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外贸业务员在展会上都做些什么
作者:admin 时间:2016/5/19 阅读:2418
    一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解; 
    二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 
    三、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解; 
    四、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
 
具体措施: 
    一、下到工厂车间第一线去,亲身去参与产品生产,和普通工人交朋友,不耻下问,以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求,并且呆的时间越长越好; 
    二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案,最好做必要的笔记,以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等,还有老业务员对待客户要求的方法及措施,还有函电回复的方式; 
    三、业务上多向老业务员请教,特别是在展会上,学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 
 
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